LAZZURI - ze wstępnym frezowaniem
LAZZURI to producent zaawansowanych okleiniarek do płyty meblowej, skierowanych do profesjonalnych stolarzy oraz zakładów stolarskich. Firma specjalizuje się w rozwiązaniach umożliwiających precyzyjne i estetyczne wykończenie płyt – w tym wstępne frezowanie, zapewniające lepszą jakość obrzeży. Mimo renomy wśród dotychczasowych klientów, brakowało mocnego, eksperckiego głosu firmy w internecie – tam, gdzie coraz częściej toczą się decyzje zakupowe.
Pobieranie video...
Wyzwanie:
Przed rozpoczęciem współpracy z TUBERS, obecność LAZZURI w internecie opierała się głównie na stronie WWW i sporadycznych działaniach promocyjnych. Firmie brakowało platformy do:
- Budowania silnego, eksperckiego wizerunku online w wysoce specjalistycznej branży.
- Efektywnego docierania do stolarzy, którzy aktywnie poszukują w sieci praktycznej, zrozumiałej wiedzy o maszynach i procesach technologicznych.
- Zwiększenia rozpoznawalności marki i generowania wartościowych zapytań ofertowych.
- Przełamania bariery zaufania na odległość i pokazania
Pobieranie video...
Cel:
Głównym założeniem współpracy było stworzenie i prowadzenie firmowego kanału YouTube, który stałby się centralnym punktem komunikacji marki w internecie. Kluczowe cele strategiczne obejmowały:
- Edukacja rynku: Dostarczanie stolarzom rzetelnych, wartościowych treści (poradników, tutoriali, prezentacji technologii, porównań), które ułatwią im podejmowanie świadomych decyzji zakupowych i optymalizację pracy.
- Zwiększenie widoczności (SEO): Osiągnięcie czołowych pozycji w wynikach wyszukiwania na YouTube i Google dla kluczowych fraz branżowych.
- Generowanie leadów sprzedażowych: Wzmocnienie marki i naturalne kierowanie zainteresowanych, dobrze poinformowanych klientów do kontaktu z działem handlowym.
- Budowanie długofalowych relacji: Stworzenie zaangażowanej społeczności wokół marki i wykorzystanie kanału jako platformy dialogu z klientami.
Pobieranie video...
Efekty:
- Dominacja w wynikach wyszukiwania: Filmy LAZZURI regularnie pojawiają się w TOP 3 wyników wyszukiwania YouTube i Google dla kluczowych fraz branżowych, takich jak „okleiniarka ze wstępnym frezowaniem” czy „jak ustawić okleiniarkę”.
- Kanał stał się pierwszym źródłem informacji dla wielu stolarzy szukających wiedzy w tym zakresie, skutecznie spychając treści konkurencji na dalsze pozycje.
- Stały wzrost zasięgu i zaangażowania: Kanał notuje systematyczny wzrost liczby subskrybentów i wyświetleń, docierając precyzyjnie do grupy docelowej.
- Generowanie Jakościowych Leadów Sprzedażowych: Dział handlowy LAZZURI potwierdza: znaczna część klientów kontaktujących się z firmą oglądała wcześniej materiały na YouTube. Ci klienci są lepiej poinformowani, świadomi swoich potrzeb i często już zdecydowani na konkretne rozwiązania. Skraca to ścieżkę sprzedaży i zwiększa jej efektywność.
- Wzmocnienie Wizerunku Eksperta i Zaufania: Kanał ugruntował pozycję LAZZURI jako lidera technologicznego i wiarygodnego partnera w branży. Bezpośredni kontakt z ekspertami firmy przez wideo zbudował silne poczucie zaufania.
- Wsparcie Posprzedażowe i Redukcja Obciążenia Serwisu: Filmy instruktażowe i poradniki dotyczące obsługi czy konserwacji maszyn stały się cennym zasobem dla obecnych klientów, odpowiadając na wiele pytań i potencjalnie odciążając dział wsparcia technicznego.
- Treści Pracujące Długofalowo: Raz stworzone i dobrze zoptymalizowane filmy (tzw. evergreen content) pracują na rzecz firmy 24/7 przez miesiące, a nawet lata, stale generując ruch organiczny i zapytania, w przeciwieństwie do kampanii reklamowych wymagających ciągłego budżetu.
Podsumowanie:
Strategiczne wykorzystanie YouTube, realizowane we współpracy z TUBERS, pozwoliło firmie LAZZURI nie tylko zbudować rozpoznawalność, ale przede wszystkim osiągnąć pozycję niekwestionowanego lidera informacyjnego w swojej niszy online. Skupienie na wartościowych treściach, profesjonalna produkcja w efektywnym modelu, optymalizacja SEO i budowanie autentycznych relacji przełożyły się na wymierne korzyści biznesowe – od zwiększonej widoczności, przez generowanie jakościowych leadów, aż po wzmocnienie wizerunku eksperta i usprawnienie procesów sprzedażowych oraz posprzedażowych. Kanał LAZZURI jest dowodem na to, że YouTube może być niezwykle skutecznym i rentownym narzędziem marketingowym nawet w bardzo specjalistycznej branży B2B.
